存量经济期间，降本增效是企业的主旋律。
然则，我也发现，大部分企业在作念的时期，却莫得什么成体系的门径论，都异曲同工地堕入一个误区：分不清主次和重点，频频是捡了芝麻，丢了西瓜。
比如，有的公司为了省电费，四根灯管减掉两根，天再热空调也不开了；
有的公司加班不报销餐费了，茅厕卫生纸也不提供了，打印还适度纸张；
还有的公司为了削减开支，解雇了一个月几千块钱的保洁大姨，让公司各个部门依次打扫卫生。
讨教，这些是降本增效么？除了把职工得罪光了，能给公司省几个钱，提高若干恶果呢？
降本增效，一定要真降本，真增效。
动作企业的策画者，你一定要知说念你的钱花在了什么地点，最大的开支是什么，要收拢重要和重点，不可搞样式，搞假动作，而莫得措置真问题。
不久前，我和卫哲作念了一次深度对话。他提到了提高恶果，最报复的一步是笃定公司的第一恶果想法。你惟有找对标的，才气一本万利。
那么，什么是公司的第一恶果想法？怎样树立第一恶果想法？
我聚积我方的雄厚，和你谈谈这个话题。
什么是公司的第一恶果想法？
著名企业照顾规划民众、嘉御成本独创东说念主卫哲说，企业要持到我方的第一恶果想法，一个最简单的门径，是从公司的财务上看，开支最大或者占用资金最多的，便是公司应该缔造的第一恶果想法。
比如，像阿里巴巴、京东、小红书等绝大部分互联网公司，由于工程师的东说念主数多，而且薪资高，开支最大的是东说念主力资源。
那么，东说念主效便是它们的第一恶果想法。
以阿里巴巴为例，当年B2B业务设定的恶果想法是每年东说念主均创造100万营收，淘宝定的是每年东说念主均创造1亿的GMV（商品交游总数），支付宝定的是每年东说念主均创造10亿支付额。这些想法都是东说念主效。
之是以定东说念主效，便是因为阿里巴巴开支最大的便是东说念主力资源。
天然，不是总共行业的第一恶果想法都是东说念主效，行业不雷同，第一恶果想法亦然不雷同的。
许多作念零卖的企业，比如连锁咖啡店、餐厅，最大的开支是店铺的房钱，是以这类企业的第一中枢恶果想法频繁是坪效。
什么是坪效？
坪效，便是门店每平日米创造的收入。要是用一条公式来抒发的话，便是：
坪效=店铺总收入÷单店总面积。
假定，你开了一家咖啡店，营业面积为100平日米，本日营业额为8000元，那么这个店铺的日坪效便是80元。倘若这家店铺在单元面积的日房钱进步了80元，那么你就处于耗费的气象。
房钱占了成本中最大的一部分，那你要尤其关爱坪效。
除此以外，要是工场中占用资金最多的是固定金钱，如厂房、机械开发等，那么机械开发的开工率便是工场的第一中枢恶果想法。
许多作念交易的公司，应收账款占用资金最多了，那么应收账款的盘活天数和盘活率便是它的第一中枢恶果想法。
对许多电商品牌来说，最大的开支是营销用度，那么营销用度的ROI（投资答复率）便是它的第一中枢恶果想法。
卫哲和张丽俊都坚韧指出：明确并主理“第一恶果想法”，是降本增效、驱动业务健康增长的中枢。
而找到并界说这个想法，是独创东说念主、策画者的中枢职责，蹂躏旁贷。
正如张丽俊在指导酵母规划、劳动稠密企业时所见，“雇主必须对钱花在那儿、中枢资源遵循怎样了如指掌”，这平直相干到企业的根基是否踏实。
你聘请了聚焦哪个中枢恶果想法，你的企业就将围绕这个想法滋长出相应的照顾重点与运营形态。创业者们务必切身上阵，细察成本结构，持准阿谁能撬动全局的恶果支点。
你有什么第一中枢恶果想法，你的企业就会长成什么表情。
怎样树立第一恶果想法？
笃定了公司的第一恶果想法之后，接下来就要建立一个好的圭臬。
那么，奈何树立呢？卫哲竭诚给出了三种主意。
1.用我方的当今与昔时对比
我之前讲过，上风是比较出来的。恶果想法的利弊，也要通过比较来进行设定。
总共企业一定要相持从最容易的作念起，便是用我方的当今跟昔时作念对比，况兼要使本年的恶果想法进步客岁，不可比客岁差。
比如，客岁你的企业第一恶果想法是东说念主效，每个东说念主作念到了100万的营收。那么本年东说念主均90万元营收就不行，哪怕本年东说念主均101万元的营收亦然奏效。
你的坪效客岁是2万，本年你就不可惟有1万八，本年你树立为20100块，亦然一个正确的想法。
阿里巴巴有一句话叫：今天的最佳泄露是来日的最低的条目。你的恶果想法，不可走回头路。
不然，本年的恶果比客岁低，就算企业营收有增长，那也阐发你的恶果是在往下跌的，这便是一种“寻短见举止”。
我方跟我方比，一年比一年好，才气阐发恶果在抑遏增长。
2.用企业里面可比部门进行对比
这种门径照旧我方跟我方比，只不外与第一种纵向对比的门径比拟，这种门径属于横向对比。
诚然企业里面不是总共部门之间都能对比，但你要思主意找出那些能彼此对比的部门。
比如，在阿里巴巴，中供铁军有几十个团队，那就不错把这些团队翻开，在团队之间进行PK，比恶果，比他们的东说念主效。
部门间奈何比呢？这里有一个小决窍，十个手指伸出来不雷同王人，但要把最长的手指去掉，也便是说，要去掉最高分，把可比部门中恶果最高的部门排斥。
没错，把恶果最高的部门去掉，用第二名来作念圭臬。
为什么呢？因为第又名的存在通常有它的特殊性。
比如，你的公司有100家门店或者有100个销售团队，那么事迹最佳的门店或销售团队坚信是恶果最高的，但这么的门店或销售团队有其特殊性，不适互助为恶果圭臬。
要是你要拿最高圭臬条目其他部门或团队，环球心里会不屈气，也会给我方的低效寻找多样意义。
是以，你要用第二名作念圭臬，表面上公司总共可比部门都能围聚第二名。
要是公司总共部门的恶果，都达到或者无穷围聚你现恶果第二高的部门，那么，你的企业在恶果上就照旧很了不得了。
3.与我方的同业对比
以前，企业同业之间比谁的增长速率能够碾压同业，插足存量经济期间，比增长、比畛域照旧没非常旨，你要和同业比恶果。
你的每百公里油耗是同业中最优秀的，那么你就会比同业跑得久、跑得远。
在团结个行业，你的第一恶果想法，通常亦然你同业的第一恶果想法。
举例都是互联网行业，要是你是东说念主员开支最大，你的同业约略率亦然东说念主员开支最大。是以东说念主效是你的第一恶果想法，也应该是你同业的恶果想法。
惟有在第一恶果想法上碾压你的同业，你才气在这个新的周期下跑得远、跑得赢。
那么，怎样树立呢？你要树立成为行业中恶果最高的行业冠军，在第一恶果想法上碾压你的同业，比如东说念主效、坪效、库存盘活率、应收账款的盘活天数、工场的开工率，一年365天你开工了若干天工，等等。
跟同业比，是最难的，但亦然最非常旨的。
你先把第一恶果想法持好，然后运行持第二中枢恶果想法，然后再持第三恶果，一个个死磕，企业的恶果就出来了。
临了，转头一下：存量经济期间，企业总共的竞争，临了都是恶果之争。判断企业恶果高下，中枢在于找到第一恶果想法。奈何找？公司开支最大或者占用资金最多的，便是公司的第一恶果想法。找到以后，用三种门径来设定第一恶果想法。第一个，跟我方的昔时比；第二个，跟公司的次高恶果部门比；第三个，跟同业比。
祝你提高恶果，穿越周期。
降本是工夫，提效才是想法。怎样提高职工的东说念主效，创造更大的收益？如安在业务端、财务端、东说念主力端提高恶果？怎样开好政策共创会，为业务提效？怎样从东说念主才给与育留等维度，为东说念主力提效？奈何发钱，引发职工的责任能源……
以上问题你都不错在《雇主降本增效20讲》中找到谜底。降本增效是一整套系统工程，思要高质料降本增效，就一定要进程系统的培训。
留住“照顾”开云体育，立即了解学习~
